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11 Mai 2009

Les agents immobiliers s'accrochent à l'espoir d'une reprise

Si le nombre de transactions est reparti à la hausse depuis la mi-février, les prix demeurent orientés à la baisse.
Un quatrième trimestre 2008 " épouvantable ", comme le qualifie René Pallincourt, le président de la Fédération nationale de l'immobilier (Fnaim), mais, " à partir du 15 février 2009, une reprise qui s'est confirmée en mars ". Tous les grands réseaux d'agences immobilières constatent l'embellie. " Par rapport à février, le nombre de nos ventes a augmenté de 13,4 % en mars ", affirme Bernard Cadeau, président d'Orpi, le numéro un de la profession avec 1.200 agences. " Avec une progression de 20 % par rapport au creux atteint en novembre, nous avons quasiment retrouvé notre niveau de transactions du premier semestre 2008 ", se réjouit Guy Hoquet, le patron du réseau éponyme. " Au premier trimestre 2009, notre site Internet a bénéficié, par rapport aux trois mois précédents, d'un accroissement de ses connexions de 40 % ", note Olivier Alonso, président du groupe Solvimo, un des plus récents réseaux existant en France. Né en 2001, il compte aujourd'hui quelque 150 agences. " Le marché se porte mieux, constate Patrick-Michel Khider, le coprésident-fondateur de Laforêt Immobilier. Il est vrai que nous avions subi un trou d'air de l'ordre de 30 % entre septembre et janvier derniers. " Mais Bernard de Crémiers, l'autre coprésident-fondateur de l'enseigne qui compte 870 agences, précise : " Certes, le marché est plus actif, mais l'acheteur ne se décide à signer que s'il obtient du vendeur un rabais significatif, de l'ordre de 10 %, sur son offre initiale. " Et de citer deux exemples, l'un dans le 15e arrondissement de Paris, l'autre à Montpellier. Dans le premier cas, un appartement de 3 pièces mis en vente à 530.000 euros est parti, au bout de quatre mois, à 450.000 euros, donc avec une décote de 15 %. Dans le second, un 4-pièces offert à 140.000 euros a été cédé, trois mois et demi plus tard, 105.000 euros, soit une réduction de 25 %.

Pronostics réservés
Le regain d'activité observé récemment ne signifie pas qu'il sera durable. Aucun professionnel n'ose un tel pronostic. Même si un certain nombre de facteurs militent en sa faveur. " N'oubliez pas que nous gérons un marché de pénurie, que les prix sont à la baisse et que les taux d'intérêt sont voisins de ceux de 2003, au moment où nous nagions en pleine euphorie ", rappelle René Pallincourt. Pour Bernard Cadeau, deux inconnues subsistent : " D'abord, le fait que, contrairement aux crises précédentes qui étaient cycliques, la crise financière actuelle atteint l'ensemble des pays. Ensuite, l'attitude des banques en matière de crédit. " Résultat : " Une baisse des prix qui se situera en 2009 entre 5 et 10 % après celle de 10 % en 2008 ", se risque le président de la Fnaim. Seul, Olivier Alonso se veut précis : " Les prix vont continuer à descendre jusqu'en septembre 2009, date à laquelle la confiance sera restaurée. "

La récession qui, ainsi, devrait se poursuivre, a déjà produit ses effets. L'an passé, l'organisation professionnelle a enregistré l'arrêt de 406 agences, tandis que le premier trimestre 2009 en a vu 36 mises en redressement judiciaire ou en liquidation. Sur un total de quelque 13.000 entreprises adhérentes, c'est relativement peu. " Nous n'avons pas plus de faillites que d'habitude, estime le président d'Orpi. Des agences ont mis en sommeil des succursales et d'autres ont procédé à quelques licenciements, mais sans plus. " " Nous sommes le seul réseau à avoir eu plus de franchisés à la fin qu'au début de l'année 2008, soit plus de 600 ", se flatte Guy Hoquet. " La mise en place d'une cellule d'assistance constituée notamment d'avocats pour analyser la trésorerie de nos adhérents, intervenir auprès du médiateur du crédit et négocier avec les banques s'est avérée efficace ", minimise Patrick-Michel Khider. " Depuis septembre 2008, seules cinq de nos agences ont fermé ", indique le président de Solvimo.

Au niveau local, la situation est souvent beaucoup plus difficile. " Après une très bonne année 2006, nous nous sommes retrouvés sur une pente descendante, raconte Dominique Ottavioli, gérant de Sabine Immobilier, qui possède 3 agences à Issy-les-Moulineaux et Malakoff, dans les Hauts-de-Seine. Alors que j'ai connu une croissance à deux chiffres tous les ans depuis 1996, le nombre de mes transactions et mon chiffre d'affaires ont baissé de 15 % en 2007 et de 20 % en 2008. Et au premier trimestre 2009, mes ventes ont, par rapport à la même période de l'année précédente, chuté de 15 % en nombre et de 46 % en volume. " Une dégringolade qu'il explique par une très forte concurrence : une vingtaine d'agences sur Issy pour un millier de ventes par an et une population de 65.000 personnes. Il s'est donc séparé l'an passé de deux collaborateurs - sur un total de huit - et, insiste-t-il, " je fais attention à toutes mes dépenses ". Ayant constaté la fermeture de nombreuses agences à l'ouest de Paris, il n'en demeure pas moins optimiste car, " depuis mars, les clients, qui peuvent de nouveau obtenir des prêts, reviennent ".

Source: les échos